“你我本无缘，全靠董宇辉。”

“泼天的荣华来了，把你们的王牌都派出来接啊。”

12月15日，高途旗下直播间高途佳品开播，带货主播正在诵读《天上的草原》，带货风干牛肉，有粉丝在评述区自称“丈母娘粉”，并留住上述评述。近日，东方甄选“小作文风云”握续发酵，相通从教培行业转战直播带货的高途偶然“捡漏”爆火。

倾盆新闻记者温雅到，15日上昼，在抖音“食遍寰球”带货榜前三甲中，东方甄选、东方甄选自营家具直播间分列第一与第三，高途佳品位列第二。带货总榜，松手14时30分，东方甄选位列第一，高途佳品在第14位，仍有较大差距，但相较于上昼位列第30位，高途佳品跳动较大。

二级商场方面，松手12月14日收盘，高途好意思股大涨29%，报4.76好意思元/股，市值12.4亿好意思元，盘后涨超5%。12月11日至14日，高途股价仍是累计高涨超72%。

值得温雅的是，“双减”策略实施于今两年过剩，不少教培机构运行向训导熟悉、成东说念主事业熟悉、智能熟悉硬件等赛说念转型，新东方则通过直播带货为教培机构趟出一条新路，之后，好改日、功课帮、高途也涉足直播带货，但在这次“小作文风云”前，行业里仅有东方甄选直播转型较为胜利。

两天涨粉28万的高途能否链接好这部分粉丝？高途的直播业务究竟发展怎样？两者之间是否仅差一个“董宇辉”？上述问题依然受到温雅。

有业内东说念主士向倾盆新闻记者默示，高途董事长陈向东在外交平台的形象较为亲民、草根，他也收货了不少粉丝，但从品牌闻明度、主播气势、运营策略上来看，高途与新东方在直播规模仍有较大差距，“东方甄选在直播带货中仍是构建了相对完善的供应链的体系，有商品性量以及价钱方面的上风。”

也许正如高途创举东说念主陈向东在其发布的一则视频中所说：天在将黑未黑时最好意思，雪在将下未下的时候最值得期待，而事在将成未成的时候，最值得憧憬。

创举东说念主曾任新东方执行总裁

高途的前身是“跟谁学”，2014年6月，由陈向东指挥创建，团队成员主要由来改过东方等着名熟悉培训机构及百度、阿里等互联网公司的中枢技能主干组成。 2019年6月6日，公司以其品牌称号“跟谁学”胜利登陆好意思国纽约证券交往所（股票代码：GSX），成为中国第一家在好意思国上市的K12在线熟悉公司。2021年，公司斡旋团聚品牌称号为“高途”，旗下包括高途课堂、高途学院等家具品牌。

陈向东（英文名：Larry），江湖东说念主称“拉总”，跟谁学登程点在好意思国上市时，股价一齐暴涨，陈向东的身价一度接近200亿好意思元，网友以为股价高涨是陈向东拉的，便称他为“拉总”，直至近日高途股价暴涨，股民依然在交流平台留言“不要自豪，拉总，干戈才刚刚运行，要谦卑，不自骄”。

陈向东曾在新东方使命14年，任新东方集团执行总裁，全面负责集团处置使命。他也在近日的直播中陈说了和新东方、东方小孙（东方甄选CEO孙东旭）的关连，“1998年，我在中国东说念主民大学读国外经济系读硕士和博士，阿谁时候很交运地加入了新东方。2002年，我拿了3万元去创办武汉的新东方学校，一年之后，这个学校作念到了1500多万元的利润，4000多万的收入，这么的成绩概况到当前，还莫得东说念主能够超越。2003年，新东方董事会把我调去集团作念二把手，副总裁，我是如斯的交运，能够在阿谁年代加入新东方，和俞敏洪师通盘亦师亦友地使命14年多，赶上了新东方确切笔陡的增长弧线。”

陈向东默示，他本东说念主是工科出身，在2012年、2013年的时候感受到了筹谋契机对熟悉产生庞杂的影响，便在2014年离开新东方运行创业，“高途是从地下室起步，十几个东说念主，在2014年年底拿到了5000万好意思元的A轮融资，2019年公司上市，2020年公司市值最高达到380多亿好意思元，自后经历策略的变化，到今天的时候，高途的发展还可以，依然是好意思国的上市公司，也有了今天的高途佳品。”

2020年，作念空机构灰熊探讨（Grizzly Research）、香橼（Citron Research）、污水（Muddy Water）接踵针对高途的前身跟谁学发布作念空敷陈。香橼直言，跟谁学的功绩“太好以至于不真实”（too good to be true）。2020年一季度，跟谁学已毕净收入12.98亿元，同比增长382%；净利润1.91亿元，同比增长406%。

期间来到2021年，教培机构的境遇剧变，“双减”策略细腻落地，不少企业股价大跌，高途由盈转亏。亦然在这一年，高途彻底剥离了K12学科类培训业务，全面转型至成东说念主培训和事业熟悉等业务规模，同庚7月，陈向东发布里面信，信中向职工接连致歉5次：“特殊特殊痛心，咱们的不幼年伙伴将不得不离开。咱们之是以作念出如斯迤逦的故意象打算，中枢动机唯有一个，那等于活下去。”

据报说念，受双减的影响，高途在2022年全年的功绩发达并欠安，中枢财务意象打算同比大幅下滑更是家常便饭。但在转型退换了一年后，高途在2023年第一季度财报向商场给出了“走出泥潭”的发达。 不外在其第一季度营收利润的背后，“降本增效”缩短用度开销依然是其已毕盈利的妙技之一。另外，以学习工作与智能学习内容家具为主的两大板块组成了高途的主要收入着手。

为何作念直播带货，业务发展怎样

“教培机构转型作念直播带货是一个热点赛说念，许多投资者对此握乐不雅立场，高途的股价也随之高涨。同期，咱们也看到如好改日、豆神熟悉也在探索直播带货的可能性。”天神投资东说念主郭涛向倾盆新闻记者默示，东方甄选历久位列抖音直播带货榜第又名，高途是因“小作文风云”偶然走进大众视野，要赶上东方甄选需要作念的还好多。

在繁多转型直播带货的平台中，高途算是起步较早的，曾经被调侃是“一步一趋”。

旧年9月20日，高途旗下亲子直播间“高途好物”细腻在抖音平台首播。蝉姆妈数据线路，其时高途好物账号粉丝不及两千，直播首日粉丝增量仅有54个，场均销售额唯有5000至7500元。同庚11月，高途佳品建设，陈向东躬行担任高途直播电商这一独处业务的负责东说念主。本年1月初，陈向东细腻入驻抖音，运行打造个东说念主IP，当前抖音粉丝数408万。与之相较的俞敏洪，抖音粉丝数在1371万。

“决定作念高途佳品，其时好多东说念主不睬解，为什么要作念原因有三个，一是电商流量的变化和变革，要比熟悉更早，在电商的探索对熟悉有庞杂的作用，二是抖音这一渠说念的变革，等于作念短视频、作念视频直播，每一次伟大的渠说念创新都伴跟着伟大品牌的出生，三是高途从2019年创业，咱们等于名师，名师出‘高途’，高途在这里应该大有可为。是以，咱们勇敢地、斗胆地登程了。“陈向东在近日的直播中谈到。

陈向东回忆说念，在往常一年多里，高途佳品的每一个职工，包括编著、拍摄、小编，都是他躬行口试的，“因为高途佳品对高途，对我本东说念主都太裂缝了。”

陈向东默示，抖音是竞赛依次，游戏依次特殊明确，何如作念内容、何如检会主播，当他把总共的逻辑都念念显然时，他以为高途一定能成，“往常一年，咱们也磕趔趄绊，上过3000多东说念主，也下到过几百东说念主以致是几个东说念主，有时候我也怕主播坚握不住了。我曾经四肢4万东说念主的CEO，当前再行管小名目（直播带货名目），刚运行团队十几个东说念主，作念的还不好，我见到职工时，心里照旧有点小压力的。”

“有时候，你的胜利是源于你比敌手少犯错。“陈向东的个东说念主账号下，有这么一则评述，径直指出一直不冷不热的高途佳品为何迎来出动。

据证券时报，12月11日晚，高途佳品直播间就被东方甄选董宇辉的粉丝们刷屏。今日直播间最高有超越1万东说念主同期在线。12日、13日，跟着“小作文”风云进一步发酵，高途佳品直播间热度无间暴涨。12月13日晚，高途佳品直播间最高同期在线东说念主数冲破3万。“咱们往常8个月每天都在直播，每天都在求温雅，一共涨了两三千粉丝。但今天到当前为止仍是涨了6万粉。”

灰豚数据线路，高途佳品最近7天直播间销售额在750万元至1000万元，累计新增粉丝35.3万，尤其是近两天，该直播间粉丝增长超越28万。

是否会成为下一个“东方甄选”？

值得温雅的是，有媒体指出，新东方登程点作念直播带货时，多是在围绕俞敏洪的个东说念主不雅点输出，以及俞敏洪与列位名东说念主连线的邻近话题上，其直播带货确切出圈是直至2022年6月份以来，“新东方直播间”军队登场，带货主播们在直播间聊东说念主生、聊遭受、聊诗词、聊理念念，用措施的英语发音谈莎士比亚的十四行诗，边教英语边卖货，一刹圈粉渊博。网友直呼，这等于直播带货的天花板。

华策品牌定位商榷创举东说念主詹军豪告诉倾盆新闻记者：“高途要显然，东方甄选的胜利是基于新东方以往的品牌影响力、公众关于俞敏洪的个东说念主好感度，再加上董宇辉的互异化直播立场赢得网友招供，是多裂缝素配置了东方甄选。接下来，高途应该在主播立场的打造上多下功夫。”

走互异化路子的东方甄选火了，高途佳品有才略再造一个“董宇辉”吗？能成为下一个“东方甄选”吗？

高途佳品的主要主播浩天是又名年青的语文老师，直面了近日来直播间的火爆，他告诉倾盆新闻记者：“我等于一个普世俗通的主播，和寰球所从事的事业骨子并无差别，能有今天哪怕少量点的成绩，亦然耗尽者们给我的荣光。”

浩天也在直播中谈及，“我这个年纪、学识和履历，你真的给我10万东说念主，我真的能接得住吗？是你们振奋给咱们年青东说念主契机。有一又友说，我比董宇辉老师差远了，那是一定的，我我方心里也很了了。一个东说念主只可先承认幽暗，才能跨越幽暗，先承认差距，才能跨越差距。我都不念念跨越差距的事，我先得承认幽暗，承认差距。”

陈向东则在袭取倾盆新闻记者采访时默示，高途佳品建设一年来，通过修皆基本功，在直播、选品、品控、售后等各法子团队都经由了富余期间的锻练，因此，当契机到来时，高途能够自若地链接下来。“不外，当前高途佳品仍处于起步的低级阶段，还有很大的差距，还有好多值得咱们学习的方位，咱们弥远心胸敬畏，勤勉学习。”

高途会挖董宇辉吗？陈向东在媒体相通会上默示，我方不会主动挖董宇辉。“我方在新东方使命了14年多，对新东方特殊多情怀。”他默示，董宇辉是一个很贫困的东说念主，以致可以说接济了一家公司，可是，当下主动挖董宇辉，“不是东说念主作念的事”，除非董宇辉我方离开。

不外，也有业内东说念主士向倾盆新闻记者指出，董宇辉身上应该有竞业契约，网友对其去向的探讨，一定进度上，对当事东说念主亦然一种“裹带”。无论是当初的东方甄选，照旧如今的高途，均是一场值得祝颂的再创业。

从财报发达来看，高途的体量与新东方比较仍有差距。

11月22日，高途发布松手2023年9月30日的2023财年第三季度财报。财报线路，敷陈期内高途已毕收入7.89亿元，同比增长30.2%；净失掉5766万元，旧年同期净失掉为6135万元；非好意思国通用司帐准则下，高途净失掉同比缩窄6.8%，至4173万元。

新东方发布的松手2023年8月31日的2024财年第一季度未经审核轮廓功绩线路，该季度新东方净营收同比上升47.7%至11亿好意思元；鼓舞应占净利润同比上升150.6%至1.65亿好意思元。

东方甄选公布的从旧年6月1日至本年5月31日的2023财年全年功绩线路kaiyun.com，东方甄选全年带货GMV（商品交往总数）达到100亿元，来自抖音的GMV占了总GMV的绝大部分，抖音上温雅东说念主数4180万，已付订单数目1.36亿单。